近年來，隨著醫藥行業創新驅動和市場競爭加劇，產品許可交易在中國醫藥市場的重要性日益凸顯。在具體實施過程中，企業仍面臨諸多困境，同時也亟需探索有效的價值創造路徑。本報告基于德勤咨詢的專業視角，對中國醫藥產品許可交易的實施困境及價值創造策略進行分析。

一、醫藥產品許可交易的實施困境

1. 法規與政策環境復雜
中國醫藥監管體系不斷改革，藥品注冊、醫保支付等政策頻繁調整，增加了許可交易的不確定性。企業需應對不同地區的監管差異，以及知識產權保護不完善帶來的風險。

2. 市場評估與盡職調查挑戰
醫藥產品涉及技術、臨床、市場等多維度評估，而中國本土數據不透明、標準不統一，導致盡職調查難度大。企業易因信息不對稱而做出錯誤決策，影響交易成功率。

3. 整合與執行障礙
交易完成后，跨文化管理、組織架構整合和技術轉移常成為瓶頸。尤其在跨國交易中，中外企業運營模式差異可能導致協同效應難以實現，延誤產品上市進程。

4. 資金與風險分配問題
許可交易涉及高額前期投入和后期分成，但中國市場支付周期長、醫保談判壓力大，企業面臨現金流壓力。風險分配機制不明確，易引發合作方糾紛。

二、價值創造的策略與建議

1. 強化戰略規劃與盡職調查
企業應建立系統性許可交易戰略，結合自身研發管線與市場需求，選擇匹配標的。通過深度盡職調查，評估產品技術可行性、市場潛力及法規合規性，降低風險。

2. 優化交易結構與談判流程
設計靈活的支付條款，如里程碑付款和分成機制，平衡雙方利益。加強知識產權保護條款，明確責任劃分，確保交易公平可持續。

3. 提升整合與運營能力
設立專職整合團隊，制定詳細執行計劃，涵蓋技術轉移、供應鏈管理和市場推廣。通過培訓和文化融合，促進合作方高效協作，加速產品商業化。

4. 借助數字化與創新工具
利用數據分析、人工智能等技術，優化市場預測和風險評估。探索平臺化合作模式，如與CRO、分銷商建立生態聯盟，提升整體價值。

5. 關注政策動向與社會價值
緊跟中國“健康中國2030”等政策導向，優先布局創新藥和罕見病領域。通過許可交易引進先進療法，不僅創造經濟價值，還助力提升公共健康水平。

結語
中國醫藥產品許可交易雖面臨實施困境，但通過科學管理、戰略創新和合作共贏，企業可突破瓶頸，實現可持續價值創造。德勤咨詢建議，醫藥企業應加強內外部協同，借助專業咨詢力量，推動許可交易成為驅動增長的核心引擎。